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服装销售技巧话术

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来源:济南新励成口才培训

2019-04-25|已帮助:16

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很多刚接触销售的新人,更多的是不知道怎么去给顾客介绍产品。当然是保证在敢于沟通和会讲普通话的前提下。下面就来说说服装销售技巧话术,大家千万别错过。
 

服装销售技巧话术
 

服装销售技巧话术
 

属性
 

1.放在衣服上来说,顾客触摸到一款纯棉短袖或者裤子的时候,这款纯棉的手感很好 质地也非常柔软,对吧?(反问,很关键 不仅潜移默化获取信?#20301;?#33021;有交流互动的机会)
 

2.放到房产销售中 带客户去看房比如140m的3室一厅,到房间后客户环视一周 这种两卧朝南客厅也南的 大三房 真的是稀缺珍藏户型 这种户型采光是最棒的 你说对吧?(?#37096;?#20197;根据之前了解客户的需求点 去做放大的描述)
 

作用
 

作用 我感觉找不到比这个更加接地气的词了,有人会把这点升华到品牌优势和卖点表述,个人觉得也没什么问题。
 

今天我就先把最基本的朴实的分享出来,之后我们在慢慢的给它包装起来。你们说好不好?(好!)
 

举个例子 接着上面的衣服来说,穿着这款纯棉的短袖或者裤子,很亲昵你的皮肤舒适度是最高的,夏天出汗量很大 纯棉质的衣服是非常吸汗的而且透气性也是最好的,您到夏天也不希望身上都是?#39038;?#21543;?(嗯)您穿M号还是XL号?引导去?#28304;?反问交流+引导?#28304;?
 

益处
 

?#20040;?假设客户买了产品之后能给他带来什么利益,?#27426;?#35201;结合客户的需求点去表达。 (多与客户交流和反问 才能获得客户的更多信息)
 

栗子:比如客户买西装前面已经介绍过了,客户?#28304;?#21518;在试衣镜前的时候,如果客户是面?#28304;?#30340;:
 

看来你蛮重视这次面试的,合适的西装能在面试中起到很大的加分作用的对吧?(嗯)
 

先生,你看腰线这里是不是非常的有线条?#26657;?#26174;得您人特别的干练,你在看下这个颜色宝蓝色搭配白色的衬衣,给您整个人的肤色以及精神面貌给人的第一印象都是非常棒的,况且这种面料不粘灰粘毛免熨烫,非常?#20040;?#29702;的。
 

目前男式西装颜色款式就这几款了,你刚才都试过了,你也能感觉到只有这款是最适合你的。对吧?那我帮你?#35757;?#29260;去掉吧,免得?#28982;?#20320;去面试?#27807;?#26469;回换衣服挺麻烦的,(好)您是现金还是刷卡,另外我们现在有个非常优惠的活动.......
 

如果是结婚的时候穿呢?大同小异,一辈子最重要的时刻?#27426;?#35201;选择一款最合适的西装。我们专业西装X年,XXX明星结婚穿的也是订做我们家的.......试衣间出来后,先生您想举行婚礼那天,追光灯打在你和你妻子的身上,立体剪裁的西装完美的展现出的你身材 在?#30528;?#22909;友面前!
 

而且结婚后平时平时应酬和工作也都可以穿的,并不是穿一次就不再穿了,反而觉得有点浪费呢。男人嘛至少不得有一套非常合身的西装么?姐(嫂子)您说是不是?
 

服装销售技巧话术
 

服装导购提升连单率的8大方法
 

方法一:寻?#19968;?#25645;互配。顾客选定一款产品?#20445;?#35201;迅速找到2种及以上适合搭配的产品,如包包、皮具、饰品、袜子等,主动、热情、快速上前为客人进行搭配。
 

方法二:利用活动,不失时机做连单。比如?#36947;?#29992;店铺的促销活动、VIP政策、季节交替或者节假日?#21462;?br />  

方法三:多为顾客去补零。当你为顾客找那些零钱?#20445;?#39038;客可能还嫌麻?#24120;?#20026;什么不试着在?#25214;?#21488;推出我们的小配件?比如说一条裤子289元,袜子是11元一条,刚好300元整。
 

方法四?#21644;?#26032;品,勿忘旧款。根据顾客的需求,在积极推荐新品或主推款的同?#20445;?#25105;们也需要把符合客人要求的一些旧款作为备选介绍给她。
 

方法五?#21495;?#21451;、同伴不忽略。货品推荐和介绍的过程?#26657;?#27880;意同伴的看法和意见,主动与同伴沟通、赞?#25512;?#30524;光,适时给同伴推荐合适的产品,鼓励其?#28304;部?#21033;用活动,鼓励一起购买。
 

方法六:勤展示,多备选。不要向顾客只展示一件产品,“展示三双,卖出两双”的原则是许多年以来验证过很多次的一个事实。向每一位顾客展示三件产品,你平均卖出两件——你的?#23548;?#23558;翻一倍。
 

方法七?#33322;?#21169;考核机制要配套。比如说给予销售人员更多的提成或额外的奖励,开展连单销售件数最多的竞赛、有连单销售的最高客单价的竞赛等并设置奖励,?#20449;?#36830;单率高者可获得更多荣誉与晋升空间。
 

方法八:店铺PK制。利用PK机制,充分调动员工彼此间的积极性!
 

服装销售禁忌
 

1.不认真倾听顾客的声音
 

2.凭空猜想顾客的需求;
 

3.急于介绍自己的产品和服务
 

4.不会询问顾客购买意向;
 

5.用相同的话术?#28304;?#19981;同的顾客,
 

6.不询问顾客的预算;
 

7.不重视顾客突出的问题;
 

以上就是济南口才培训小编为您整理服装销售技巧话术的全部内容,更多精?#26159;?#36827;入销售技巧学习网栏目查看

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